Внутренние причины: почему электромобили не пользуются популярностью у продавцов авто.
Рост интереса к электромобилям кажется неизбежным, но многие продавцы в автосалонах до сих пор скептически относятся к этой категории транспортных средств. Эксперты указывают на отсутствие эмоциональной связи у продавцов с новейшими технологиями, что приводит к тому, что они редко предлагают электрокары, если клиент первоначально интересуется традиционными автомобилями, пишет 32CARS.RU.
Политические факторы также влияют на ситуацию. Введение ограничений на продажу автомобилей с ДВС в Европе к 2035 году вносит неопределенность, и продавцы не стремятся убеждать покупателей в преимуществах электромобилей. Ценовая политика, как показывают скидки на модели вроде Volkswagen ID.3, остается решающим аргументом в пользу электромобилей, но не всегда используется в продажах.
Необходим интегрированный подход для перехода на электромобили. Например, автомобили для малого бизнеса могут привлечь внимание благодаря низким затратам на эксплуатацию и налоговым льготам. Тем не менее, многие дилеры стараются компенсировать потери прибыли от технического обслуживания традиционных машин, искусственно завышая стоимость обслуживания электромобилей, что отталкивает потенциальных покупателей.
Еще одной проблемой является недостаточная квалификация продавцов. Иногда клиенты лучше осведомлены о возможностях инфраструктуры зарядки, чем сами продавцы, что порождает негативный опыт. Улучшение качества обслуживания и детализированная консультация могут значительно повысить доверие к электромобилям и способствовать их продажам.
