Узнайте, почему доля покупателей с доходом ниже 100 тысяч долларов упала до 37%, а новые авто становятся доступны только состоятельным клиентам. Анализ рынка и стратегии автобрендов.
Американский автомобильный рынок претерпевает радикальные изменения, смещаясь в сторону более состоятельных потребителей, что приводит к сокращению доступности новых транспортных средств для широких масс. Доля покупателей с годовым доходом ниже 100 тысяч долларов снизилась до 37%, хотя ещё в 2020 году составляла половину всех клиентов, вынуждая эту группу чаще обращаться к подержанным автомобилям из-за роста цен и уменьшения доступных моделей. Об этом сообщает издание 32cars.ru.
Одновременно сегмент обеспеченных клиентов демонстрирует стремительный рост, достигнув 29% всех продаж новых машин среди покупателей с доходом от 200 тысяч долларов и выше, что почти вдвое превышает показатель пятилетней давности. Экономисты констатируют, что средний покупатель стал значительно богаче, а рынок фактически превратился в элитный, где бюджетная аудитория не справляется с финансовым давлением.
Исследование Plante Moran иллюстрирует масштаб неравенства: домохозяйства с доходом до 65 тысяч долларов имеют доступ лишь к сотне условно доступных моделей, тогда как при доходе до 105 тысяч долларов вариантов насчитывается более 250. Эта разница формирует K-образный рынок, где одни сегменты поднимаются вверх, а другие опускаются вниз.
Руководители автоконцернов выражают обеспокоенность, предупреждая о риске массового отказа от новых автомобилей из-за ухудшения доступности. Генеральный директор Ford Джим Фарли отмечает, что рост продаж будет в основном опираться на состоятельных клиентов, а дилерам придётся активнее развивать направления подержанных машин, сертифицированных программ и финансовых предложений для удержания остальной аудитории.
Автомобильная индустрия вступает в новую эпоху, где доступность становится ключевым вызовом, и бренды, ориентированные исключительно на премиальный сегмент, рискуют потерять базу будущих клиентов. Рынок новых автомобилей сужается, превращаясь в роскошь для избранных, что подчёркивает необходимость адаптации стратегий для сохранения разнообразия потребительской базы.
